SEO för B2B – 5 punkter för att lyckas

Du har säkert hört det mer än en gång: SEO för B2B är viktigt. Och ja, det är sant. Men i en vardag där algoritmer uppdateras snabbt och där byråer pratar om meta-taggar, canonical-länkar och strukturerad data, känns det kanske ibland, ganska långt ifrån verkligheten du sitter i? Men här är poängen: Du behöver inte kunna all teknik på djupet. Men du behöver förstå är varför SEO (search engine optimization) spelar roll strategiskt. För i B2B handlar SEO inte om att hetsa fram fler klick. Det handlar om att långsiktigt bygga närvaro på de sökord som faktiskt gör skillnad dvs de som dina målgrupper söker på som är relaterade till ditt erbjudande och företag. Och som blir hittade av AI såklart. Här är 5 punkter inom SEO för B2B som du behöver förstå för att lyckas:

1) SEO för B2B är ett maraton, inte en sprint

Att synas på Google, och andra sökmotorer, inom industri, teknik eller annan komplex B2B är ingen quick fix. Det tar tid att klättra upp i sökresultaten. Men när du väl är där, så är det en kanal som kan leverera leads år efter år, utan att du behöver betala för varje besök. Tänk på det som en investering i framtiden, inte en kort kampanj. Och tänk på att det gör ingen skillnad om det är AI som söker eller en fysisk person. Det är lika viktigt oavsett.

2) Innehållet måste svara på riktiga frågor

Du kan ha hur snygga texter som helst och rubriker fulla av nyckelord, men om innehållet inte hjälper dina kunder lösa sina problem, spelar det ingen roll. Och om AI som letar efter svar på frågor inte finner riktiga svar i texterna, kommer de inte heller att visas.

Exempel:
Skriv inte: “Våra tjänster inom automationsteknik”
Skriv: “Så effektiviserar du produktionen med automation – en guide för driftchefer”

Fråga dig alltid: Vad söker din målgrupp på innan de ens vet att ni finns? Där börjar den viktiga trafiken. Läs mer här om hur du skriver bra texter för webb.

3) Struktur är inte bara en tekniksak

Rubriker (H1, H2) och interna länkar är inte bara för webbutvecklaren att fundera på. De påverkar direkt hur sökmotorer tolkar din sida och hur högt du rankar. Bra struktur gör också innehållet mer lättillgängligt för AI och dina besökare och är slutligen bättre för din affär. Förutom en bra struktur på innehållet behöver er sida byggas på rätt sätt och uppfylla saker som:

Snabb laddningstid
Tydlig url-struktur
Meta-data – titlar och beskrivningar är viktiga för sökresultaten
Strukturerad data (Schema.org) – hjälper sökmotorer att förstå innehållet
Tillgänglighet
Indexering
Undvik ”döda” sidor – system för skapa 301-redirects när URL:er ändras och anpassade 404-sidor med förslag på andra sidor
Responsivitet

4) SEO och sälj hänger ihop

De allra bästa SEO-strategierna börjar inte med att stirra på sökvolym. De börjar med att lyssna på säljarna. Vilka frågor får de i sina samtal? Vilka invändningar eller funderingar dyker upp? Där hittar du ofta de mest lönsamma sökorden och det innehåll som faktiskt konverterar.

5) Mätningen måste kopplas till verkliga mål

SEO har inget egenvärde om det inte leder till affärsnytta. Sätt upp tydliga spårningar: Hur rör sig besökare från sökresultat till kontaktförfrågan eller offert? Vilket innehåll genererar mest kvalificerade leads? När du kopplar SEO-data till säljprocessen blir det tydligt vad som fungerar och vad du ska justera.

Summering – SEO för B2B

SEO för B2B handlar inte om att få så många besökare som möjligt. Det handlar om att locka rätt målgrupper till rätt innehåll, precis när de behöver det. För att uppnå detta behöver ni ta fram en tydlig plan och strategi. Då blir SEO inte ett enskilt projekt som kommer och går, det blir en långsiktig tillväxtmotor som stärker hela affären. Och glöm inte: SEO är ett maraton, innehållet måste svara på riktiga frågor och strukturen är viktig, Det handlar om att långsiktigt bygga en närvaro på de sökord som faktiskt gör skillnad – de som lockar rätt målgrupper till ditt företag. Och som även blir hittade med hjälp av AI.

Byråteket är en strategisk kommunikationsbyrå i Malmö. Vårt erbjudande sträcker sig från strategi till taktik och produktion av material för både tryck, film, webb och andra digitala kanaler. Och vi jobbar med såväl varumärkesarbete som marknadskommunikation tillsammans med våra uppdragsgivare. Kontakta oss gärna så berättar vi mer och lyssnar in oss på era behov.